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人與人之間真正的差距：認知水平

發布(bu)日期：2024-10-10
《莊子·秋水(shui)》中的故事相信很多人都聽過：

秋天的(de)山(shan)洪匯入黃(huang)河(he)(he)，使黃(huang)河(he)(he)變得(de)寬闊(kuo)而(er)波(bo)濤洶(xiong)涌，于是河(he)(he)伯(bo)認為天下(xia)所有(you)美(mei)好的(de)東西都聚集在自(zi)己這里。

直到(dao)他順著(zhu)水流一(yi)路(lu)向(xiang)東，來到(dao)北海邊(bian)，望著(zhu)一(yi)片汪洋的大海，河伯才知道自己(ji)曾經的認知是(shi)多么可笑。

所(suo)以莊子借北海(hai)(hai)之神的(de)口說：“井蛙不可語于海(hai)(hai)，夏蟲(chong)不可語于冰。”

意思(si)就是說，人(ren)永遠(yuan)無(wu)法(fa)理解超過認知范疇(chou)的事。

與(yu)河伯一樣，我(wo)們一生中所犯的(de)大多數(shu)錯(cuo)誤(wu)、失去的(de)機(ji)會，并非出身和(he)環(huan)境這些(xie)我(wo)們改變不了(le)的(de)東西，而恰恰是由于我(wo)們自身的(de)認知局限性。

突破認知局限(xian)，才能正確認識(shi)世界(jie)，掌控人生的方向。

面(mian)對挫折，是(shi)一蹶不(bu)振，還是(shi)浴火重生，皆取決(jue)于認知水平的高(gao)低。

物質(zhi)上的匱乏與富(fu)足，亦是由認(ren)知的閉塞(sai)與通透決(jue)定。

所以人與人之間真正的(de)差(cha)距(ju)不(bu)在于天賦和背景，而在于認知水平的(de)高低。

01

  • 真正(zheng)困住一個人(ren)的(de)，是認知的(de)局(ju)限。


生活中，很(hen)多人都有這(zhe)樣的經歷：

自以為找(zhao)到(dao)了成功的道路，結果越努力(li)就離目標(biao)越遠，直到(dao)很久以后才發現原來自己一直堅(jian)持(chi)的觀(guan)點是錯誤的。

可見，真正困住我們的，從來不是眼前的困境，而(er)是我們認知的局限性。

曾(ceng)經在網上看(kan)到過(guo)這(zhe)樣(yang)一個(ge)真(zhen)實的故事：

一(yi)(yi)個選調生被安排到(dao)偏遠(yuan)鄉村做扶貧工作，到(dao)了那個村子(zi)之后，他發(fa)現一(yi)(yi)件奇(qi)怪的事(shi)。

當地糧食產量很(hen)低，蔬菜(cai)價格昂(ang)貴，村子里卻(que)沒有一個村民種植蔬菜(cai)。

起(qi)初他以為當地的氣(qi)候條件不適合種蔬菜，但是調研后(hou)得出的結論恰恰相反(fan)，比起(qi)種植糧食，這里的土壤(rang)環境和(he)氣(qi)候更(geng)適合蔬菜的生長(chang)。

于是(shi)他鼓(gu)勵大(da)家(jia)靠種蔬(shu)菜脫(tuo)貧致富，然而(er)村民(min)們(men)聽了他的建議后都對(dui)他嗤之以鼻，認為(wei)他不是(shi)個正(zheng)經莊(zhuang)稼人。

“我們現在(zai)糧食都不夠吃，哪(na)有閑心去種菜啊！”

“莊稼人哪有(you)只(zhi)種菜，不(bu)種糧(liang)食的。”

盡(jin)管他不厭其煩地跟(gen)村民解釋種蔬(shu)菜(cai)的好處，反復(fu)在村子里推行種菜(cai)計劃，仍(reng)然(ran)收效甚微，只有幾戶人家聽(ting)了他的話，改種蔬(shu)菜(cai)。

結果，種蔬菜的幾戶(hu)當年的收入(ru)都翻了一(yi)倍。

第(di)二年(nian)，更多農戶開始嘗試種(zhong)植蔬菜，都取得了(le)不錯的收成。

后來，當(dang)地成了有(you)名的菜鄉，逐(zhu)步實現了機(ji)械化生產(chan)，當(dang)年那個(ge)不起眼的小村莊(zhuang)徹(che)底(di)脫貧摘帽。

康奈(nai)爾大(da)學的心(xin)理(li)學家(jia)鄧(deng)寧(ning)和(he)克魯(lu)格提出過一種普(pu)遍(bian)存在(zai)的認知偏差現象。

簡而言之，越無知(zhi)的人，越容(rong)易盲目自信(xin)，這(zhe)就是心理學上著名的“達克效應“。

根據”達克效應“，處于愚昧山峰的(de)人，是無知(zhi)而不自知(zhi)的(de)狀態。

故事的(de)村民就曾經身(shen)處愚昧山峰，因為(wei)對現實存(cun)在認(ren)知局限(xian)，所以(yi)他們不(bu)知道(dao)土地(di)除了可以(yi)種莊稼還可以(yi)種蔬菜，也不(bu)懂得因地(di)制宜，甚至瞧不(bu)起(qi)幫助(zhu)他們脫貧的(de)干(gan)部。

因此他(ta)們(men)祖(zu)祖(zu)輩(bei)輩(bei)都(dou)在(zai)這片土地上(shang)辛勤耕耘，卻始終無法擺(bai)脫貧窮的命運。

叔本(ben)華說：“世界上最大的(de)監獄，是人的(de)思維。”

困在自己(ji)打造的監(jian)獄內(nei)，越(yue)勤奮越(yue)失敗，越(yue)掙(zheng)扎越(yue)無(wu)路可走。

如果(guo)不(bu)能跳出狹(xia)隘(ai)的(de)認知(zhi)局限，看到更宏觀的(de)世界，就只能一直活在(zai)自己圈(quan)定(ding)的(de)范圍內。

不(bu)僅會(hui)(hui)錯過本(ben)該抓住的機(ji)會(hui)(hui)，稍有不(bu)慎，甚(shen)至會(hui)(hui)誤入無底深淵。

只有從改變認知入手，才能真(zhen)正擺脫(tuo)困境。


02

  • 突破認知局限，才能獲得最大價值。


我們都聽過這樣一句(ju)話：“你永遠無法賺到(dao)自己(ji)認知范圍之外(wai)的(de)錢。”

但是(shi)每個都有(you)(you)自己的認(ren)知局限(xian)，高層次(ci)有(you)(you)高層次(ci)的局限(xian)，低層次(ci)有(you)(you)低層次(ci)的局限(xian)。

如(ru)果不能跨出自己的認知圈子，就沒(mei)辦法破(po)圈賺錢。

1991年(nian)(nian)，雷軍當年(nian)(nian)初入金山時，立志開發(fa)出中國的文字處理軟件以抗衡微軟。

歷時三年，盤(pan)古Office軟件誕生(sheng)。

可(ke)這耗費了他無(wu)數心力的(de)“先(xian)進模式(shi)”卻在國內(nei)市場水(shui)土(tu)不服，陷入了滯銷，金山(shan)軟件(jian)面臨前(qian)所未有的(de)困境。

26歲的雷軍只覺(jue)得一腔熱血涼了(le)個(ge)透，他(ta)不明白自己的軟件哪里出(chu)了(le)問題(ti)，也不甘心就此放(fang)棄。

熬過(guo)了無數個無眠(mian)的(de)夜，他(ta)終于決定走出去(qu)(qu)，到銷售(shou)一線去(qu)(qu)看(kan)看(kan)，去(qu)(qu)弄明白軟件賣(mai)不出去(qu)(qu)的(de)原因究(jiu)竟是什么。

在中關村最大的軟件店，他成了一名銷(xiao)售員。

只用(yong)了七(qi)天時(shi)間，他就完全掌握了銷售(shou)技(ji)巧(qiao)，甚至(zhi)成為了銷售(shou)冠軍(jun)。

親自參與銷(xiao)售，讓他深入到用(yong)戶(hu)圈層(ceng)，從用(yong)戶(hu)的(de)認(ren)知維度去介紹(shao)軟件，講解產品，突破了自己的(de)認(ren)知局限(xian)。

他從前開發軟件時是按照自己(ji)的認知層級，做著自己(ji)心目(mu)中(zhong)最好的產品(pin)。

這樣開(kai)發(fa)出的(de)產品銷(xiao)路(lu)之所以會陷入困(kun)境，就是因為產品研(yan)發(fa)者和用戶之間存在不同維度之間的(de)認知(zhi)差。

找到癥(zheng)結所在(zai)，雷軍(jun)立刻根(gen)據(ju)客(ke)人的需求開發出了一(yi)款符合用戶認知水(shui)平的《電腦入門(men)》光(guang)盤軟件，果然銷量(liang)立刻竄上(shang)了銷售(shou)榜。

每個人因為受到所處環境(jing)的(de)限制，都會有一(yi)定(ding)的(de)認知(zhi)局限。

突(tu)破認(ren)知局(ju)限(xian)的過程，就是跨越不同圈層的過程。

只有保持對(dui)不(bu)同(tong)圈層的(de)認知(zhi)，對(dui)世界的(de)了解才會更全面，也(ye)更容易看清一件事的(de)本質(zhi)，從而為自己創造最大的(de)價值。

正(zheng)如電影《教父》中(zhong)說的(de)：“用(yong)一秒鐘內看到(dao)本質的(de)人，和(he)半輩子也看不(bu)清一件(jian)事本質的(de)人，注定是不(bu)一樣的(de)命運。”

從(cong)雷軍的(de)例子中(zhong)可(ke)以看出，那些備受(shou)羨慕的(de)成功人(ren)士之所以能(neng)永遠走在時(shi)代(dai)的(de)前沿(yan)，在每(mei)一(yi)次人(ren)生的(de)關鍵路口做出正確的(de)決策，絕(jue)對不可(ke)能(neng)單(dan)單(dan)依靠運(yun)氣。

他們能(neng)創造奇跡，是因為(wei)在認知方面擁(yong)有巨大(da)優勢，既能(neng)保持高層次(ci)的認知水平，又能(neng)精準(zhun)抓住(zhu)下(xia)沉市(shi)場。

如果你(ni)希望你(ni)的努力(li)能夠(gou)獲得最(zui)大價值(zhi)，首先(xian)要對認知(zhi)進行突破。

如(ru)果你對現狀不滿(man)，與其埋頭奔跑(pao)，不如(ru)多花(hua)些(xie)時間(jian)嘗試改變(bian)一下固有的認知。

走出(chu)認知局限，才能見招拆招，贏到最后。


03

  • 你的認(ren)知(zhi)高度，決(jue)定了(le)人生的高度。


一個人的(de)(de)人生(sheng)能達到什么樣的(de)(de)高度，就(jiu)取(qu)決(jue)于認知程度的(de)(de)高低。

電視劇《山海情(qing)》里有這樣一段情(qing)節，未成年(nian)的女孩被(bei)父母逼著(zhu)退學，去福建電子(zi)廠打(da)工。

校長到學生(sheng)家(jia)里給(gei)家(jia)長做思想(xiang)工作，自(zi)作聰(cong)明的(de)父母卻(que)當場算了一筆賬：

反正大學畢業后照(zhao)樣要出(chu)去打(da)工(gong)，繼續上學也(ye)只是浪費錢，還不(bu)如早點(dian)去工(gong)廠，能多賺好幾年的錢。

祖(zu)祖(zu)輩(bei)輩(bei)生活貧(pin)困的(de)西(xi)海(hai)固(gu)的(de)農(nong)民(min)們不知道(dao)，大(da)學(xue)畢業(ye)生的(de)工(gong)資遠遠超(chao)過一家電(dian)子廠流(liu)水(shui)線上的(de)女(nv)工(gong)。讓女(nv)兒(er)輟學(xue)打工(gong)看(kan)似能多賺幾年錢，實際(ji)上是將未來幾十(shi)年的(de)財富(fu)輸掉了。

所以說，認(ren)知貧(pin)困(kun)，就是一(yi)個人最大的(de)貧(pin)困(kun)。

一(yi)個人的認(ren)知水平越低，看問題就(jiu)越淺顯，能(neng)接觸到的機會也就(jiu)越少。

反(fan)之，當(dang)你的(de)認(ren)知水平越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，站的(de)更高，看得更遠時，發展機會也會更多，甚至能看到一個嶄(zhan)新的(de)世界。

生活中(zhong)也有很多人像《山海情》中(zhong)的父母(mu)一(yi)樣，由于認知(zhi)局限，囿(you)于眼前的利(li)益，看不到(dao)未來的長(chang)遠發展。

那些深層次的東西，只有認(ren)知水平達到一定(ding)高度的人才能看(kan)到。

你站在頂(ding)樓(lou)落地窗前，告訴一個人這座城(cheng)市夜(ye)晚流(liu)淌(tang)著霓虹燈(deng)火，然而他從五樓(lou)陽臺望出去，只能看到滿目的鋼(gang)筋水泥森林。

認知決(jue)定選(xuan)擇，選(xuan)擇決(jue)定命運。

你的(de)(de)每一(yi)次突破局限，都等于(yu)是登上了人生(sheng)道路上的(de)(de)一(yi)個嶄(zhan)新的(de)(de)臺階，看(kan)到更高更遠的(de)(de)風(feng)景，最終會一(yi)步步到達人生(sheng)的(de)(de)高峰(feng)。

當今(jin)時代，任何形式的物(wu)質(zhi)財產都(dou)不(bu)及一個充滿(man)智慧的頭(tou)腦；

任(ren)何形(xing)式的投資(zi)都不如提升自己的認知。

認知的高低(di)，就是人(ren)與(yu)人(ren)之間最(zui)本質的差別。
▽
人這一生(sheng)，都(dou)是在為(wei)自己的(de)認知買單。

就像(xiang)獵豹CEO傅盛說的：

“認(ren)知的(de)本質就是做(zuo)決(jue)定，人(ren)和人(ren)一旦產(chan)生(sheng)認(ren)知差別，就會做(zuo)出(chu)完全(quan)不一樣的(de)決(jue)定。”

你的(de)每一次決定，實際上都是(shi)認知的(de)體現。

成功的(de)人不一(yi)(yi)定(ding)能(neng)力(li)比(bi)我們(men)強、智商比(bi)我們(men)高、定(ding)力(li)比(bi)我們(men)好，但(dan)他們(men)見識一(yi)(yi)定(ding)比(bi)我們(men)廣，思(si)考問題比(bi)我們(men)全面，看得到(dao)更大的(de)系(xi)統。

認知(zhi)的(de)邊(bian)界有多廣，能掌控的(de)空間就有多大。

只有不斷提升認知，才能(neng)在競爭激(ji)烈的世界突出重圍，站上(shang)一(yi)覽眾山小的人生之(zhi)巔。
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